Стоимость рекламы и цена клика в Яндекс Директ

Запуск рекламной кампании в Яндекс Директ требует тщательной подготовки. Важно знать, как формируется цена клика в Яндекс Директ (на поиске и в РСЯ) и как рассчитать стоимость рекламы хотя бы на месяц вперёд. Это позволит заложить правильный и разумный бюджет, привлечь новых клиентов и вернуть тех, кто уже обращался в вашу компанию.

Для того, чтобы настроить рекламу в Яндекс Директ, необходимо заранее посчитать сколько вы хотите заработать и какой для этого требуется рекламный бюджет. Чем лучше вы подготовитесь, тем эффективней сможете управлять своей рекламной кампанией в дальнейшем.

Разумеется, полученные данные будет лишь примерными, так как цена клика величина динамическая и зависит от множества факторов, и в зависимости от времени года, дня или ночи, может значительно различаться.

Как формируется цена за клик в Яндекс Директ

Ценой за клик считается то количество денег, которое списывается со счёта после нажатия на рекламный баннер или рекламную ссылку в Яндекс. За просмотры и показы рекламы средства не списываются.

Минимально возможная цена за клик в Яндекс Директ — 30 копеек. Но не торопитесь радоваться, если вы поставите такую стоимость в настройках своей рекламной компании, скорее всего, вашу рекламу никто не увидит.

На деле, все не очень просто. Такая цена дает возможность размещения рекламы лишь внизу страницы поисковой выдачи и по низкоконкурентным запросам. Для того чтобы оказаться в более привлекательном месте, нужно вести борьбу с другими рекламодателями. Определение цены за клик в Яндекс Директ происходит по системе аукциона. Примечательно, что в наиболее конкурентных тематиках в таких регионах, как Москва, стоимость клика может достигать 2500-3000 рублей. С такой ценой рекламный бюджет может быть потрачен в считанные минуты. Поэтому важно знать и понимать принципы настройки контекстной рекламы, дабы не переплачивать и эффективно расходовать средства рекламной площадки.

Факторы влияющие на стоимость клика

Цена за клик – величина переменная, и её значение может поменяться в любой момент времени. На изменения влияют в первую очередь поведение других рекламодателей, совпадающих по ключевым словам. Плюсом к этому, на формировании цены отражаются следующие факторы:

• Релевантность объявления – насколько оно соответствует запросу пользователя. Например, если запрос пользователя «строительство домов», то при прочих равных факторах стоимость клика будет ниже, если заголовок объявления будет «Строительство домов», а не «строим коттеджи из кирпича».
• Регион показа рекламы. Самая высокая стоимость клика в Москве и Санкт-Петербурге. Так как, там шире аудитория рекламодателей, которые конкурируют между собой по тому или иному виду услуг и вероятность использования ими одних и тех же ключевых слов возрастает.Если вы запускаете рекламу на Россию, то используйте корректировку ставок по региону.
• Позиции показа, предусмотренные для размещения рекламных объявлений на поисковой странице Яндекса. Они делятся на три типа. Первый, самый эффективный. Это размещение рекламных блоков в верхней части, над результатами органической выдачи — «Сперазмещение». Второй тип, размещение внизу страницы — «Гарантированные показы». Третий тип – это динамические показы, для которых отведены места на 2-ой и далее страницах поисковой выдачи. Самая высокая стоимость у 1-го места в спецразмещении, самая низкая у динамических показов.
• Качество настройки рекламного объявления: быстрые ссылки, описания быстрых ссылок, уточнения, отображаемая ссылка, два заголовка, контактные данные, изображения с высоким разрешением (для РСЯ).
• Статистика Яндекс Директ. CTR объявлений, показ рекламы без остановок (баланс постоянно пополняется), отсутствие объявлений со статусом «Мало показов» и прочее.

Управление ставками

Система назначения цены за рекламу в Яндекс Директ построена по принципу аукциона. Для каждого типа размещения есть своя стоимость. Назначенная рекламодателем цена может соответствовать спецразмещению, а может быть достаточна только для показа в нижней части страницы.

Назначение цен может происходить автоматически или вручную.

Ручное управление

К ручному управлению ставками можно отнести следующие способы:

• Установка дневного бюджета;
• Установка максимальной цены за клика;
• Установка максимальной цены за клик для показа на определённой позиции;
• Установка стоимости клика для каждого ключевого слова отдельно в настройках компании.

Автоматическое управление ставками

Зачем нужно автоматическое управление ставками? Так как, аукцион за места показа в рекламе происходит в режиме реального времени, то его условия могут меняться буквально каждые 5 минут: появился новый рекламодатель, другой закончил показ по дневному ограничению бюджета, третий снизил ставки в ночное время. Таким образом, в разное время за клик, можно платить разную сумму денег: когда-то в соответствии с установленной максимальной планкой, а когда-то чуть меньше. За этим и следит специальное ПО.

Есть два основных способа автоматического управления ставками:

• Самописный алгоритм подключённый через API.
• Сторонние бид-менеджеры, такие, как например eLama. В которых вы создаёте условия корректировки ставок, выбираете максимальное значение и программа в автоматическом режиме каждые 20 минут обновляет ставки.

Рекламный бюджет

Как основываясь на вышесказанном посчитать общий рекламный бюджет компании и сделать соответствующие настройки, чтобы не выйти за его пределы? Самый просто способ это сделать декомпозицию или построить воронку продаж в обратную сторону. Например.

1. Компания в месяц готова взять 5 заказов.
2. Для этого ей нужно получить 50 лидов с сайта.
3. Чтобы получить 50 лидов, требуется привести на сайт с рекламы 1000 посетителей (конверсия сайта 5%).
4. В таком случае при рекламном бюджете в 20000 рублей, максимальная стоимость клика 20 рублей.

Заключение

Чтобы использовать свой рекламный бюджет по максимуму нужно:

1. Правильно настроить рекламную компанию.
2. Делать релевантные объявления.
3. Заполнить все возможные поля при создании рекламных объявлений.
4. Использовать бид-менеджеры для управления ставками.