10 правил написания статей и текстов для сайта

Текст — мощное оружие в сфере интернет-маркетинга. Однако, чтобы оно дало нужный эффект, необходимо правильно им пользоваться. А значит, нужно создавать если не идеальный, то хотя бы хороший контент (это очень востребованный товар и реальный способ заработка на биржах копирайтинга).

Этапы написания статей и текстов

Первый этап написания текста — определить его задачи, цели, читателя. Под задачей стоит понимать глобальный эффект, который ожидается от ряда подобных статей: например, увеличение количества продаж, брендирование, привлечение трафика на сайт. Цель — то, зачем вы пишете именно этот текст: к примеру, рассказать о продукте, продать его, помочь решить проблему читателя, развлечь посетителей сайта. Определение целевой аудитории тоже важно: если вы будете знать, для кого пишете, поймете, как писать. Например, ветеринары без труда поймут термины “аускультация”, “абдукция”, “папула”, а рядовым читателям придется их объяснить. Если ЦА слишком широка, стоит писать просто и понятно: так, чтобы поняла ваша бабушка, но при этом не считая читателей дураками.

Второй этап написания текста — определить, каким он будет. Узнайте, где будет размещен контент. На основе всей собранной информации определите его тип: коммерческий, информационный, пост для социальных сетей, лендинг и так далее. Подумайте, какая информация будет важна читателю. Составьте детальный план будущей статьи с развернутыми тезисами. Подумайте над ее структурой. Можно “набросать” несколько вариантов и выбрать из них тот, который легче всего воспринимается. По традиции это текст с подзаголовками, списками, цитатами: тот, который можно “прочитать по диагонали”, выбрать интересные моменты и изучить их более подробно. А уже при написании старайтесь придерживаться правила: один абзац — одна мысль.

С учётом того, что тексты на сайте могут служить различным целям:

• продать — подвести читателя к определенному целевому действию (продающие статьи);
• описание — рассказать подробно о товаре или услуге, раскрыть его выгоды (описание);
• проинформировать — помочь решить читателю его проблему или дать ответ на вопрос (информационные тексты);

, мы разбили 10 правил по этим 3-м типам статей.

10 правил написания статей (текстов) для сайта

Продающие тексты (например, для лендинга):

1. Привлекаем внимание читателя. Задайте провокационный вопрос или создайте мощный транзитивный (информативный) заголовок. До банальностей типа “Хотите изменить свою жизнь?” скатываться не стоит: читатель должен с первого экрана понять, что ему предлагают и почему ему это нужно. Например, начните текст с заголовка “Научим делать сайты за полгода или вернем деньги”.

2. Подогреваем интерес. Ненавязчиво прорекламируйте товар или услугу: например, расскажите, что новый iPhone держит зарядку 25 часов, поэтому покупателю не придется носить с собой ЗУ. В принципе, здесь можно использовать любые преимущества товара/услуги.

3. Вызываем желание. Сделайте так, что читатель захочет оплатить покупку или хотя бы заказать консультацию здесь и сейчас. Используйте УТП компании или призывы к действию, но не переборщите с эмоциями. Хорошо подойдет ограничение — например, товара на складе.

4. Триггеры. Покажите, что именно нужно сделать: например, используйте форму обратной связи. Желательно предлагать читателю простейшее действие. Хорошо работает кнопка заказа обратного звонка, в форме которой нужно только ввести номер телефона.

Читайте также: 4 метода контент-маркетинга для роста продаж

Описание продукта/услуги (сайты компаний или интернет-магазины).

5. Привлекаем внимание к деталям. Рассказываем подробнее о продукте: так, чтобы читатель точно понял, что получит при заказе. Но слишком вдаваться в подробности тоже не стоит, например — не нужно говорить о том, что у вас постоянно ломается станок при производстве этих деталей.

6. Даем примеры использования. Здесь все просто: нужно показать, где, когда, в какой ситуации нужен продукт. Можно дать конкретные примеры применения, даже с названиями компаний ваших клиентов, если они не против. Например, расскажите обо всех функциях умных смарт-часов.

7. Преподносим преимущества. Также расскажите о достоинствах товара/услуги или о преимуществах покупки у вас. Естественно, можно использовать УТП — например, самые низкие цены, гарантии качества, оплата в рассрочку или отсрочка платежа, бесплатная доставка и так далее. Используйте все, что замотивирует читателя выполнить целевое действие. 

Информационные тексты (блог компании, база знаний)

8. Выявляем главную проблему. Желательно сделать это еще в заголовке, чтобы читатель понял, какую информацию он узнает из этой статьи. Можно использовать разные приемы, например — назвать текст “Как избавиться от тараканов в квартире” или “7 способов монетизировать сайт”. Главное — транзитивность заголовка.

9. Актуализируем проблему. Но тут не стоит “растекаться мыслию по древу”: если пол текста будет о том, что “в стародавние времена тараканов почти не было, а сейчас они появились, и нужно их убрать”, показатель отказов у такой статьи зашкалит. Можно коротко обрисовать, что будет, если не решить проблему. Для этого хватит одного абзаца.

10. Решаем проблему. Весь текст, за исключением небольшого введения, нужно посвятить ответу на главный вопрос. Пишите подробно, но без воды, объясняйте незнакомые читателям термины и слова, давайте пошаговую инструкцию. Сделайте материал максимально полезным.

Читайте также: Как создавать образовательный контент для сайта

Бонус: правильная статья — хорошее оформление

Статьи с хорошим оформлением обычно отличаются большими показателями конверсии, если они написаны правильно. Используйте распространенный шрифт и кегль 10-16, в зависимости от формата сайта. В статье, если уместно, применяйте подзаголовки нескольких уровней и списки.

Дополняйте текст иллюстрациями там, где это необходимо. Выделяйте важные мысли или советы цветом фона, курсивом, в виде цитаты или другим способом. После того, как опубликуете или окончательно отредактируете статью, перечитайте ее: проверьте, хорошо ли она воспринимается.

Более подробно: Секреты оформления статей на сайте