Мы уже писали о том, что такое маркетплейс и зачем он нужен. Согласно информации от Forrester Analytics, больше половины всех покупок в интернете совершается в маркетплейсах. Цифры по большей мере зависят от таких гигантов как AliExpress. Но оборот российских торговых площадок тоже неизменно растёт. Это объяснимо. Благодаря маркетплейсам покупателям доступен широкий ассортимент товаров с возможностью сравнить продукты из одной категории и выбрать оптимальный вариант.

Что касается пользы для самого бизнеса, то маркетплейс позволяет запустить реализацию продукции в максимально сжатые сроки. Не нужно создавать интернет-магазин и ждать пока он выйдет в ТОП поисковых систем — можно запустить продажи на раскрученной платформе. Кроме того, некоторые сервисы отвечают за обработку заказов, хранение товаров на складе и даже их доставку. Одни плюсы.

Как вернуть 8% бюджета, потраченного на рекламу?

Рекомендуем: Click.ru – сервис контекстной рекламы для профессионалов

  • Вознаграждение 8% с расходов на контекстную рекламу*
  • Быстрое создание аккаунтов в Яндекс Директе и привязка существующих кампаний в Google Ads
  • Бесплатные инструменты для профессионалов: генератор объявлений, медиапланер, автобиддер для управления рекламными кампаниями
  • Нет комиссии на выплаты заработанного
  • *Предложение для участников партнерской программы, соответствующих требованиям
Начать зарабатывать >>

РЕКЛАМА

В сегодняшней статье мы рассмотрим 10 самых популярных и удобных в работе маркетплейсов. Вы получите общую информацию о торговых площадках, узнаете их специализацию, условия сотрудничества.

Читайте также: 10 лучших дропшиппинг-платформ

Как мы составляли этот обзор маркетплейсов

В список вошли наиболее популярные сервисы в сфере b2c и b2b. Каждая торговая площадка имеет свои преимущества: отличную службу поддержку, выгодную программу лояльности, небольшую комиссию или собственную доставку.

Обзор включает в себя маркетплейсы, для которых характерны:

  • максимальная посещаемость;
  • большое количество поставщиков;
  • множество категорий для размещения товаров;
  • удобные условия сотрудничества;
  • положительные отзывы в Сети.

Это интересно: 50 способов увеличить объём продаж

ТОП-10 маркетплейсов России

Перейдём непосредственно к обзорам.

1. «Беру»

Маркетплейс Беру

Это совместный проект «Сбербанка» и «Яндекса» с аудиторией более миллиона посетителей и с 2700 компаниями-партнёрами. Маркетплейс был официально запущен в октябре 2018-го после 6 месяцев тестирования. Сейчас каталог площадки включает в себя свыше 335 тысяч товаров из 1800 категорий.

Приоритетными направлениями являются: электроника, мелкая бытовая техника, товары для дома, отдыха и спорта, продукция для детей, здоровье, парфюмерия и косметика, товары для животных, продукция повседневного спроса.

Маркетплейс привлекает потенциальных клиентов большим количеством способов доставки и возможностью возврата товара. А также выгодной бонусной программой – за каждый заказ покупатель получает скидку в процентах, рублях или бесплатную доставку.

У «Беру» предусмотрено две модели работы:

  • «Витрина + фулфилмент». Сервис отвечает за обработку заказа, упаковку и доставку продукции. В таком случае вы сами управляете стоимостью продуктов и их доставкой на склад маркетплейса в Ростове-на-Дону или Москве. Все остальным занимаются представители торговой площадки.
  • «Витрина + доставка». Модель пока находится в beta-тестировании. В обязанности маркетплейса входит демонстрация товаров в каталоге, общение с заказчиками и доставка. За упаковку, хранение продукции и передачу товаров курьерам отвечает компания-партнёр.

У маркетплейса нет фиксированной комиссии. В среднем это 5-13% (зависит от категории). Выплаты за проданные товары поставщик получает уже на следующий день.

Чтобы начать сотрудничество:

  • Ознакомьтесь с условиями договора.
  • Зарегистрируйтесь в личном кабинете.
  • Укажите юридические данные и отправьте их на проверку.
  • Подготовьте каталог своих товаров.
  • Загрузите документы на продукцию.
  • Установите цены.

Следующие шаги зависят от выбранной модели работы.

Для «Витрина + фулфилмент» – это оформление заявки на поставку, доставка товаров на склад, изучение отчётов и оплата услуг.

Для «Витрина + доставка»: настройка способов подтверждения и обработки заказов, настройка склада отгрузки, тестирование системы.

2. Wildberries

Маркетплейс Wildberries

Самая крупная торговая площадка России с 6 миллионов посетителей и 500 тысячами заказов ежедневно. В маркетплейсе представлено 22 тысячи брендов. Каталог включает в себя 25 основных категорий с десятками подразделов.

Самые популярные категории в 2019 году:

  • оргтехника;
  • электроника;
  • продукты питания;
  • садовая техника;
  • инструменты для строительства;
  • праздничная продукция.

Wildberries предоставляет своим партнёрам расположенный в Подмосковье склад площадью 120 тысяч квадратных метров, который работает в режиме 24/7. Кроме того, маркетплейс имеет 3700 пунктов самовывоза. Выплаты за проданные товары осуществляются каждую неделю. Из минусов сервиса стоит выделить высокую комиссию. Она фиксированная и составляет 19%. Также вам придётся отдельно оплачивать доставку и возврат каждой единицы товара.

Как начать сотрудничество:

  • Перейдите на лендинг для партнёров.
  • Заполните форму для первичной регистрации.
  • Оформите заявку на портале регистрации поставщиков. Для этого заполните коммерческое предложение и анкету контрагента, ознакомьтесь с условиями сотрудничества, укажите оператора ЭДО и загрузите уставные документы компании.

Срок рассмотрения заявки – три дня. Её могут вернуть на доработку.

Статья в тему: Как продавать товары и услуги на Юле

3. Ozon

Маркетплейс Ozon

Сервис является старейшим представителем e-commerce в России, при этом в формате маркетплейса он работает два года. Торговая площадка имеет 60 тысяч ежедневных заказов по стране и 19 млн постоянных покупателей.

Помимо разделов «Акции», «Бренды» и «Магазины», Ozon содержит такие категории:

  • книги;
  • электроника;
  • одежда и обувь;
  • детские товары;
  • дом и сад;
  • авиа и ж/д билеты.

Среди особенностей маркетплейса следует выделить наличие маркетинговых инструментов: рекламных блоков для магазинов и товаров, персонализированной страницы магазина, специальных цен для подписчиков Ozon Premium.

Предусмотрено 2 модели сотрудничества с маркетплейсом:

  • Отгрузка со склада торговой площадки. Сервис отвечает за комплектацию, упаковку и доставку товаров клиентам. Вам надо лишь отправить продукцию на склад Ozon.
  • Отгрузка с вашего склада. Поставщик самостоятельно упаковывает и комплектует товары. В таком случае можно лично отправить продукцию на склад маркетплейса или договориться с представителями платформы, чтобы они забрали товары.

Платформа электронной торговли осуществляет доставку по всей России и даже за границу. Абонентская плата отсутствует, комиссия взимается лишь за оплаченные товары (размер зависит от маржи и категории). Выплаты производятся дважды в месяц.

Чтобы начать сотрудничество:

  • Зарегистрируйтесь как продавец.
  • Укажите данные о компании и форме собственности.
  • Добавьте копии документов в разделе «Мои документы».
  • Отправьте заявку на проверку – через сутки аккаунт будет активирован.

4. Ulmart

Ulmart - маркетплейс электроники в России

Ещё один старейший маркетплейс с посещаемостью больше 540 тысяч человек в день. Работает с крупными предприятиями и малыми фирмами.

Каталог имеет 22 категории, в том числе «Распродажи», «Акции и спецпредложения», а также «Бренд-зоны». В первую очередь торговая площадка заинтересована в поставщиках электроники.

Есть 2 модели работы:

  • Ритейл. Поставщик должен отгрузить товары на склад Ulmart, после чего маркетплейс подготовит описание продукции и выложит контент на платформу.
  • Фулфилмент. Можно выбрать отдельно хранение, продажу или полный цикл услуг «Хранение + продажа».

Комиссия маркетплейса зависит от категории товаров – 4-18%. Хранение, доставку и возврат на фулфилменте необходимо оплачивать отдельно. Примечательно, что первые три месяца стоимость хранения равна нулю.

Для начала сотрудничества требуется оставить заявку с указанием формата/размера бизнеса, отрасли, пакета услуг и др.

5. Robo.market

ТОП-10 маркетплейсов России

Основанный в 2016 году маркетплейс с посещаемостью более 60 тысяч в сутки. Сервис предназначен для компаний, которые являются клиентами Robokassa (платёжная система для сайта). Через API можно интегрировать имеющийся интернет-магазин со страницей на маркетплейсе. Доставкой товаров маркетплейс не занимается. В каталоге представлены десятки разделов разных тематик.

Среди популярных услуг:

  • вебинары;
  • мероприятия;
  • красота и здоровье;
  • тренинги и курсы;
  • деловые услуги.

Популярные товары:

  • подарки;
  • обучение и вебинары;
  • дом и сад;
  • детские товары;
  • красота и здоровье;
  • электроника.

Чтобы начать сотрудничество:

  • Пройдите регистрацию в качестве поставщика и активируйте свой аккаунт.
  • Подключите магазин к Robo.market в «Личном кабинете».
  • Заполните информацию о магазине, вариантах доставки и её цене.
  • Добавьте товары вручную или импортируйте их в формате YML со своего движка.

6. СДЭК.МАРКЕТ

СДЭК.МАРКЕТ

На сервисе представлено свыше миллиона товаров и более 10 тысяч продавцов – пользователей услугами компании СДЭК.

Среди основных разделов:

  • электроника;
  • строительство и ремонт;
  • одежда и обувь;
  • спорт и отдых;
  • мебель и интерьер;
  • красота и здоровье;
  • товары для дачи;
  • автотовары;
  • товары для животных.

Маркетплейс обещает быструю и безопасную работу магазина, а также полный комплекс услуг:

  • Каталог продукции с отзывами заказчиков.
  • Группировку товаров по продавцам.
  • Встроенные платёжные системы и механизм расчёта.
  • Отслеживание накладных СДЭК.
  • Собственные пункты выдачи и возможность доставки.

Важный плюс – возможность выбора валюты и одного из 26 встроенных языков.

СДЭК.МАРКЕТ предлагает два тарифа: «Старт» и «Базовый». Оба подразумевают неограниченное количество товаров, выручку без ограничений и микромагазин продавца. Новым поставщикам гарантируется три месяца бесплатного пользования доставкой. Плата за транзакцию – 4% (4% + 25 рублей в тарифе «Базовый»).

Для начала сотрудничества:

  • Зарегистрируйтесь и подайте заявку на заключение договора.
  • Подпишите договор для активации аккаунта.
  • Добавляйте товары и отправляйте их покупателям службой СДЭК.
  • Получайте прибыль на следующий день после отправки посылки в СДЭК.

7. Tmall

Лучшие маркетплейсы товаров в России

Один из крупных маркетплейсов действует в России с 2017-го (работает внутри AliExpress). Сервис отличается от «Али» высоким качеством товаров и большим количеством популярных брендов. Аудитория торговой площадки – более 8 млн.

Маркетплейс имеет 11 основных категорий. Среди них самые популярные:

  • электроника;
  • бытовая техника;
  • дом и сад;
  • мода;
  • детям и мамам.

Отправка товаров осуществляется с московского склада маркетплейса.

8. Bringly

Bringly

Ещё один проект Яндекса и Сбербанка, который находится на стадии бета-тестирования. В ближайшем будущем маркетплейс планирует не только продавать товары с зарубежных торговых площадок жителям России, но и помочь выйти российским поставщикам на мировой рынок.

Самые популярные разделы каталога:

  • электроника;
  • одежда;
  • обувь;
  • сумки и аксессуары;
  • детские товары;
  • красота;
  • здоровье;
  • товары для дома.

Комиссия сервиса составляет от 5 до 10% в зависимости от категории. Торговая площадка будет работать по модели m2m (marketplace-to-marketplace), то есть партнёры Bringly смогут торговать на ресурсах друг у друга.

Читайте также: Рынок электронной коммерции в России

9. Goods

Маркетплейс Goods

Активная аудитория сервиса «М.Видео» – более 8 миллионов. Маркетплейс сотрудничает с 1500 партнёрами. Комиссия платится только за исполненный заказ – от 3% и более (в зависимости от категории).

Каталог включает в себя 16 разделов, в том числе «Электронику», «Супермаркет», «Товары для взрослых». Для начала сотрудничества достаточно наличие склада недалеко от столицы, ИП или юридического статуса. Потенциальный продавец должен также иметь возможность принимать заказы от физических лиц.

У Goods нет своего склада – курьер торговой площадки заберёт товар из вашего склада удалённостью до 50 км от Москвы. Также поставщик может самостоятельно доставлять свою продукцию в сортировочный центр маркетплейса.

10. Lamoda

Lamoda - маркетплейс одежды

Масштабный маркетплейс, ориентированный на продажи в России, Украине, Беларуси и Казахстане. В России имеет свыше 10 тысяч пунктов выдачи.

Каталог включает в себя десятки категорий, но приоритетными считаются аксессуары, одежда и обувь.

Среди особенностей Lamoda:

  • отдельная страница продавца с каталогом;
  • наличие персонального менеджера для каждого поставщика;
  • фулфилмент – сотрудники сервиса сами принимают и обрабатывают заказы, есть служба доставки LM Express;
  • продавец получает отчёты по аудитории и ключевым параметрам с рекомендациями по улучшению показателей.

Чтобы начать сотрудничество:

  • Заполните и отправьте заявку.
  • Заключите договор.
  • Загрузите товары по API или через интерфейс платформы.
  • Ожидайте информацию по подтверждённым заказам.
Больше статей по теме:
3 КОММЕНТАРИИ
ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ
Напишите комментарий
Введите своё имя